我是胖张

做化妆品生意，它的人群与其他的有所不同，它主要是以功效与产品来划分人群的，你这样吸引客户，比较容易成交。

比如说，一部分人，他就专门做斑敏痘的，他是美容院来的，那么这些人，你如果提供斑敏痘类的产品，他们是比较喜欢的，另外的也有做斑敏痘 的，可能他们做的是电商，那这群人则是电商人群，走线上的，靠的是量。

那还有些人专门做减肥的，或是专门做祛吧的，各种人群他们是不一样的，也有些人专门做冻干粉的，或是专门 需要精油的，比如理疗馆，那就以精油为主，因为他们主要是按摩的。

也有中医馆，专门做中药类产品，那你得提供这方面的产品，反正是化妆品赛道，里面的东西是比较多的，我们现在是主要选择了一些功效，一些产品来做，不是所有产品都做的。

比如普通的水乳，高霜，冻干粉类，面膜类，斑敏痘类，或是减肥，丰胸类，祛吧类，其他的什么私密的，还有什么注射，医美类，吃的类，这些我们没有碰。

一个是精力不够，二一个的话，我们把自己这些做好，做到极致就已经不错了。

有些人要做香水，牙膏这些，我们也接，有钱赚就接，没有就不接，包括洗发水一类，这些需要量才可以，有量就做，无量不做。

做产品就是这样，按产品类型，按产品功效划分客户比较好。

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